Стоматология — весьма конкурентный вид бизнеса, как “online”, так и “offline”. В каждом районе города можно насчитать с десяток таких кабинетов, предлагающих, фактически, одинаковые услуги. Что касается количества сайтов стоматологии в интернете, их и вовсе несчетное количество. Но, всегда есть способ, как пробиться через конкурентов и, завоевать хорошие позиции по показам в поисковых сетях, получить в 2, а то и в 3 раза больше заявок от потенциальных и “горячих клиентов”, готовых в ближайшее время записаться на прием в вашу стоматологическую клинику!
Главные проблемы в продвижении стоматологии
Как уже говорилось, большинство высокочастотных и среднечастотных запросов, относящихся к услугам стоматологии, являются высоко конкурентными. Поэтому, к продвижению относимся локально, стараясь охватить все аспекты внутренней и внешней оптимизации, а также используя дополнительную рекламу. Ограничиваться в продвижении стоматологии лишь SEO-оптимизацией не стоит, поскольку попасть в ТОП-10, не говоря уже о ТОП-3, в данном случае, может оказаться крайне долго, да и затратно. Поэтому, оптимальным вариантом продвижения является контекстная реклама, позволяющая в кратчайшие сроки получить новые заявки и клиентов вместе с ними.
Эффективная реклама стоматологической клиники и ее главные принципы
Секрет эффективной рекламы стоматологии состоит в двух аспектах:
- качественный лендинг или посадочная страница сайта с продающей услугой;
- максимально цепляющая реклама, которая качественно выделяется среди других предложений.
Это не просто позволит вам обрести новых клиентов, но и сохранит бюджет вашей рекламной кампании от быстрого “слива”.
Принцип № 1 в рекламе стоматологии — индивидуальный подход
Реклама стоматологии работает эффективно только тогда, когда на 100% выделяет ваше предложение, вашу рекламную кампанию, среди десятков других. Поэтому реклама обязательно должна быть уникальной, не скопированной и не шаблонной. Индивидуальный подход к рекламе и составлению объявлений — это уже 50% гарантии успеха.
Принцип № 2 в рекламе стоматологии — понимание своей ЦУ
Понимание проблем, целей и даже составление портрета своих потенциальных клиентов, целевой аудитории — это обязательный этап в создании эффективной рекламной кампании. На основании собственного опыта можем говорить, что стоит позиционировать свое предложение не только на “горячих” клиентов, которые уже столкнулись с зубной болью и в оперативном порядке ищут надежную клинику, где от нее избавят, но и на “теплых”. Это тот тип аудитории, которая избирательна, у которой есть время на отбор вариантов и предложений. Если среди десятков других предложений у такого клиента вы сможете вызвать доверие к себе и закрепиться в его памяти, он будет ваш. А чтобы добиться этого, вновь перечитайте первый принцип, если вы его пропустили!
Принцип № 3 в рекламе стоматологии — постоянная рекламная активность
Проблема, связанная с современными клиентами в том, что они обладают короткой памятью. И здесь, как раз, причиной служит перенасыщенность рынка предложениями. Но, клиенты всегда были, есть и будут у стоматологии, ведь зубы сами по себе не лечатся. Вопрос в том, что у одной стоматологической клиники их будет 10, а у другой - 100.
Чтобы добиться более высокого результата, клиенту постоянно нужно напоминать о себе — транслировать рекламу. Поэтому используем различные варианты контекстной рекламы, как поисковую, так и КМС, ремаркетинг, напоминающий клиенту о вас, а также продвижение в социальных сетях. Кстати, реклама в последних становится все более эффективной и как дополнительный инструмент продвижения она работает просто потрясающе, ведь можно настроить детальный таргетинг, интересы аудитории, внедрять как комплексное предложение (в редких случаях), так и отдельные услуги в Facebook и Instagram.
Принцип №4 в рекламе стоматологии — постоянная работа над совершенствованием рекламных кампаний
Проблема многих организаций и PPS специалистов в том, что они разово настраивают и запускают рекламу, а затем лишь занимаются контролем бюджета. Особенно это свойственно для тех компаний, в которых нет штатного специалиста. На самом же деле работа с рекламой в поисковых сетях более фундаментальна. Изо дня в день необходимо:
- мониторить трафик сайта, в частности, переходы из рекламы;
- оценивать эффективность разных типов объявлений, что работает лучше, что хуже;
- работать с ключевыми запросами, чтобы максимально соответствовать требованиям и ожиданиям клиента (искать новые ключи, фильтровать запросы, которые не совсем подходят вашему предложению — минус-слова);
- не забывать про конкурентов, ведь они также могут и будут улучшать свою рекламу.
Принцип № 5 в рекламе стоматологии — расскажите о своих преимуществах и акциях
Зацепить клиента гораздо легче, если вы можете обеспечить для него какие-либо специальные предложения. Это могут быть различные акции, скидки, программы и т.д. Это всегда работало и будет работать. Кроме того, старайтесь сделать так, чтобы специальное предложение периодически менялось. Это позволит вам охватить аудиторию с разными типами запросов и проблем. Особенно хорошо реклама с акциями работает в Facebook и Instagram.
Принцип № 6 в рекламе стоматологии — таргетинг
Реклама стоматологической клиники более эффективна и менее затратна тогда, когда вы предлагаете услуги не на весь город, а на конкретный район, в котором находится ваша клиника. Территориально охват лучше делать в диапазоне 5-7 км от места расположения стоматологического кабинета. Это позволит вам показываться только тем клиентам, которые, действительно, могут быть заинтересованы в том, чтобы обратиться именно в вашу клинику (вряд ли кто-то захочет ехать ремонтировать зубы с противоположного конца города). Показывать рекламу с таргетингом на весь город будет дорого и уместно это лишь в том случае, если ваша стоматологическая клиника, действительно, может предложить клиенту услугу уникальную, которой нет в других клиниках города.
Принцип № 7 в рекламе стоматологии — реклама по узким направлениям
Реклама должна продвигать не стоматологическую клинику целиком, базируясь только на общих запросах, а конкретные услуги, которые вы предоставляете. Сегодня мы уже можем говорить о сложившемся перечне услуг стоматологии, которые, однозначно, лучше продвигаются в интернете, нежели любыми другими видами рекламы:
- Зубное протезирование;
- Имплантология;
- Брекеты;
- Отбеливание зубов и чистка зубного камня.
Продвижение по отдельным услугам (запросам по ним) будет значительно дешевле, нежели по общему запросу “Стоматология Киев”. А четкая разбивка по видам услуг обеспечит показ, действительно, среди созревающих или уже созревших клиентов, которые готовы связаться с вами!
Реклама стоматологии в интернете от компании SiteTop-Group
Если вас интересует эффективная реклама стоматологической клиники в интернете, заполните контакт-форму на нашем сайте! Наши менеджеры свяжутся с вами и проконсультируют по всем вопросам, относительно данной услуги!
Реклама стоматологии от SiteTop Group — это гарантия увеличения клиентов для вашей клиники!