Стоматологія - вельми конкурентний вид бізнесу, як "online", так і "offline". У кожному районі міста можна нарахувати з десяток таких кабінетів, що пропонують, фактично, однакові послуги. Що стосується кількості сайтів стоматології в інтернеті, їх і зовсім незліченну кількість. Але, завжди є спосіб, як пробитися через конкурентів і, завоювати хороші позиції по показам в пошукових мережах, отримати в 2, а то і в 3 рази більше заявок від потенційних і "гарячих клієнтів", готових найближчим часом записатися на прийом в вашу стоматологічну клініку!
Головні проблеми в просуванні стоматології
Як вже говорилося, більшість високочастотних і середньочастотних запитів, що відносяться до послуг стоматології, є високо конкурентними. Тому, до просування ставимося локально, намагаючись охопити всі аспекти внутрішньої і зовнішньої оптимізації, а також використовуючи додаткову рекламу. Обмежуватися в просуванні стоматології лише SEO-оптимізацією не варто, оскільки потрапити в ТОП-10, не кажучи вже про ТОП-3, в даному випадку, може виявитися вкрай довго, та й затратно. Тому, оптимальним варіантом просування є контекстна реклама, що дозволяє в найкоротші терміни отримати нові заявки і клієнтів разом з ними.
Реклама стоматологічної клініки і її головні принципи
Секрет ефективної реклами стоматології полягає в двох аспектах:
- якісний Лендінгем або посадкова сторінка сайту з продає послугою;
- максимально чіпляє реклама, яка якісно вирізняється з-поміж інших пропозицій.
Це не просто дозволить вам знайти нових клієнтів, але і збереже бюджет вашої рекламної кампанії від швидкого "зливу".
Принцип № 1 в рекламі стоматології - індивідуальний підхід
Реклама стоматології працює ефективно тільки тоді, коли на 100% виділяє вашу пропозицію, вашу рекламну кампанію, серед десятків інших. Тому реклама обов'язково повинна бути унікальною, чи не скопійований і не шаблонною. Індивідуальний підхід до реклами і складання оголошень - це вже 50% гарантії успіху.
Принцип № 2 в рекламі стоматології - розуміння своєї цілі
Розуміння проблем, цілей і навіть складання портрета своїх потенційних клієнтів, цільової аудиторії - це обов'язковий етап в створенні ефективної рекламної кампанії. На підставі власного досвіду можемо говорити, що варто позиціонувати свою пропозицію не тільки на "гарячих" клієнтів, які вже зіткнулися із зубним болем і в оперативному порядку шукають надійну клініку, де від неї позбавлять, але і на "теплих". Це той тип аудиторії, яка вибіркова, у якій є час на відбір варіантів і пропозицій. Якщо серед десятків інших пропозицій у такого клієнта ви зможете викликати довіру до себе і закріпитися в його пам'яті, він буде ваш. А щоб домогтися цього, знову перечитайте перший принцип, якщо ви його пропустили!
Принцип № 3 в рекламі стоматології - постійна рекламна активність
Проблема, пов'язана з сучасними клієнтами в тому, що вони володіють короткою пам'яттю. І тут, як раз, причиною служить перенасиченість ринку пропозиціями. Але, клієнти завжди були, є і будуть у стоматології, адже зуби самі по собі не лікуються. Питання в тому, що в однієї стоматологічної клініки їх буде 10, а в іншої - 100.
Щоб домогтися більш високого результату, клієнту постійно потрібно нагадувати про себе - транслювати рекламу. Тому використовуємо різні варіанти контекстної реклами, як пошукову, так і КМС, ремаркетинг, що нагадує клієнту про вас, а також просування в соціальних мережах. До речі, реклама в останніх стає все більш ефективною і як додатковий інструмент просування вона працює просто приголомшливо, адже можна налаштувати детальний таргетинг, інтереси аудиторії, впроваджувати як комплексну пропозицію (в окремих випадках), так і окремі послуги в Facebook і Instagram.
Принцип №4 в рекламі стоматології - постійна робота над вдосконаленням рекламних кампаній
Проблема багатьох організацій і PPS фахівців в тому, що вони разово налаштовують і запускають рекламу, а потім лише займаються контролем бюджету. Особливо це властиво для тих компаній, в яких немає штатного фахівця. Насправді ж робота з рекламою в пошукових мережах більш фундаментальна. День у день необхідно:
- моніторити трафік сайту, зокрема, переходи з реклами;
- оцінювати ефективність різних типів оголошень, що працює краще, що гірше;
- працювати з ключовими запитами, щоб максимально відповідати вимогам та очікуванням клієнта (шукати нові ключі, фільтрувати запити, які не зовсім підходять вашої пропозиції - мінус-слова);
- не забувати про конкурентів, адже вони також можуть і будуть покращувати свою рекламу.
Принцип № 5 в рекламі стоматології - розкажіть про свої переваги і акціях
Зачепити клієнта набагато легше, якщо ви можете забезпечити для нього будь-які спеціальні пропозиції. Це можуть бути різні акції, знижки, програми і т.д. Це завжди працював і працюватиме. Крім того, намагайтеся зробити так, щоб спеціальна пропозиція періодично змінювалося. Це дозволить вам охопити аудиторію з різними типами запитів і проблем. Особливо добре реклама з акціями працює в Facebook і Instagram.
Принцип № 6 в рекламі стоматології - таргетинг
Реклама стоматологічної клініки більш ефективна і менш затратна тоді, коли ви пропонуєте послуги не на все місто, а на конкретний район, в якому знаходиться ваша клініка. Територіально охоплення краще робити в діапазоні 5-7 км від місця розташування стоматологічного кабінету. Це дозволить вам показуватися тільки тим клієнтам, які, дійсно, можуть бути зацікавлені в тому, щоб звернутися саме в вашу клініку (навряд чи хтось захоче їхати ремонтувати зуби з протилежного кінця міста). Показувати рекламу, націлених на все місто буде дорого і доречно це лише в тому випадку, якщо ваша стоматологічна клініка, дійсно, може запропонувати клієнту послугу унікальну, якої немає в інших клініках міста.
Принцип № 7 в рекламі стоматології - реклама по вузьких напрямках
Реклама повинна просувати не стоматологічну клініку цілком, базуючись тільки на загальних запитах, а конкретні послуги, які ви надаєте. Сьогодні ми вже можемо говорити про сформований перелік послуг стоматології, які, однозначно, краще просуваються в інтернеті, ніж будь-якими іншими видами реклами:
- Зубне протезування;
- Імплантологія;
- Брекети;
- Відбілювання зубів і чистка зубного каменю.
Просування по окремих послугах (запитам по ним) буде значно дешевше, ніж за загальним запитом "Стоматологія Київ". А чітка розбивка за видами послуг забезпечить показ, дійсно, серед дозрівають або вже дозрілих клієнтів, які готові зв'язатися з вами!
Реклама стоматології в інтернеті від компанії SiteTop-Group
Якщо вас цікавить ефективна реклама стоматологічної клініки в інтернеті, заповніть контакт-форму на нашому сайті! Наші менеджери зв'яжуться з вами і проконсультують з усіх питань, щодо даної послуги!
Реклама стоматології від SiteTop Group - це гарантія збільшення клієнтів для вашої клініки!